短视频运营是讲究一些套路的,尤其是你想做一个垂直的账号,就更需要一些操作技巧,绝不是一句简单的干就完了那么简单,因为短视频的平台机制有多种玩法,如果平台一旦检测出你的作品不符合规定要么限流,要么直接封号,而且农业机械类对专业要求比较高,个人建议你不要做过于专业的内容,换一种角度,做内容输出。

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不要觉得,你的行业太小众没人关注。另外在这个机械或者化工行业里,不管你是开车的司机,还是工厂的老板。通过VLOG记录你的工作和生活。因为不要演技,只要你真实地记录就OK了。

对于全民短视频营销这事,冲动和懵逼并存的朋友不在少数其实无非两点:

1.公司全员做短视频,销售额还是没出来

2.粉丝不少,就是没人买单。

 

为什么呢?

1、营销做做给客户看的;

粉丝看热闹的多,有需求的少,有决定权的人更少;

疫情期间,客户也在愁现金流,大笔资金采购的事情被延后了。

2、需要复杂购买决策的产品,短视频上咨询、下单的概率几乎为“0”

公司采购需要更长的决策流程,更多人参与决策,更长时间讨论,哪怕是个人老板,他也会问问技术人员。

机械装备价值高,售后复杂。需要更多的安全保障和售后条款。

短视频上客户是无意识接触,购买意愿本来就不强。

 

应对策略

内容做给有购买建议权和决定权的人看;

对销售决策有影响的内容有限展示;

精度高,故障率低等特点需要设计情景突出展现;

设计好跨平台销售闭环。

全网营销,淘宝成交

短视频上吸引客户,引流到微信做接触,线下成交。

 

做法:

1、视频展示公司优势;

不是每家公司的产品都能拿出类拔萃,优势可以是:配件先进、匠人精神、工作状态、用途广泛等。

目标:要做某一方面的全短视频先进

2、视屏内容性格化

买产品,是售后的;有性格人会做什么事情是能猜到的;有性格的公司会怎么做事情也是能猜到的。

客户会因为了解而信任。

3、做社群、活动筛选准客户;

对于机械装备而言,不是每个人都能成为客户。需要对粉丝进行筛选,选出可能对购买决策产生影响的人单独公关;有奖竞猜,赠送专业工具,技术难题答疑等筛选方式都可以;加客服微信获取成就奖励的,建立联系。

建社群增加沟通渠道。

4、短视频内容明确以搜集意向客户,建立充分联系的矩阵为目标。

既然不能立即下单,那就把销售流程分解,让短视频做好一部分就行。

今天简单讲到这里,你一定还有很多疑惑,我们是巨推传媒,深耕新媒体代运营6年,短视频代运营2年的时间,有太多经验直接借鉴,有太多东西值得学习,如您想了解更多信息,了解代运营服务,了解费用具体是多少,请加微信/QQ:2696584379,或电话联络400-606-5558,让巨推人面对面地与您畅聊。